Che cos’è il marketing in parole povere?

Parlare di marketing senza aver mai spiegato qui sul blog cosa sia il marketing mi sembrava un controsenso.

Ecco quindi che il primo articolo dell’anno parlerà di cos’è il marketing senza utilizzare parole e concetti complessi. Arriverai in fondo con le idee chiare su cos’è il marketing in parole povere e perché dovresti applicarlo alla tua attività.

Scomettiamo?

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Se avessi scritto la definizione del marketing la prima cosa che avresti fatto sarebbe stata chiudere questa pagina. Posso garantirti che la definizione del marketing è tutto fuorché semplice da capire.

È una definizione che va scomposta e analizzata pezzo per pezzo per capirne il vero significato.

Partiamo dalla fine: il marketing è un insieme di attività che ti permettono di vendere il tuo prodotto o servizio.

Quindi il marketing serve a vendere, ma non devi confonderlo con l’attività commerciale perché non si tratta solo di vendita.

Philipp Kotler, fondatore del marketing moderno, lo definisce addirittura una scienza e quando si parla di scienza si parla di conoscenze ottenute attraverso l’attività di ricerca basata su procedimenti metodici e rigorosi. L’obiettivo di una scienza è di ottenere una descrizione molto vicina alla realtà mediante la previsione.

Se il marketing è una scienza vuol dire che dietro a esso ci sono più attività, che devono essere svolte con metodo e che devono portare a dei risultati ben precisi, con l’obiettivo di ottenere una previsione.

Sta diventando complicato? Allora andiamo avanti e aggiungiamo un altro pezzetto per capire meglio.

Prima ti ho detto che il marketing serve a vendere, ma come?

Per raggiungere questo risultato abbiamo bisogno di conoscere bene l’ambito in cui vogliamo vendere e l’ambito non è altro che il mercato.

Il mercato è fatto di un’offerta e una domanda. L’offerta è composta da tutti quelli che vogliono vendere un determinato prodotto o servizio. La domanda è composta da tutti quelli che il prodotto o servizio lo vogliono acquistare. Senza conoscere bene il mercato farai fatica a vendere e sarà un po’ come giocare a mosca cieca in mezzo alla strada.

Ma come riesco a fare in modo che le persone che vogliono acquistare il prodotto o servizio che vendo acquistino proprio il mio e non quello di un’altra azienda?

Grazie proprio al marketing.

Abbiamo detto che il marketing è una scienza e quindi un insieme di conoscenze che scaturiscono da un processo di analisi svolto con un metodo, al fine di avere una previsione di ciò che accadrà nella realtà.

Questo sta a significare che se voglio essere sicuro di vendere il mio prodotto o servizio ho bisogno di fare una ricerca e ottenere dei dati.

Sulla base di questi dati io potrò conoscere molto meglio le persone che potrebbero acquistare il mio prodotto e quali sono i motivi che spingono ad acquistare un determinato prodotto anziché un altro. In più la mia analisi dovrà rivolgersi anche a chi il mio prodotto lo vende già.

L’analisi, però, non dovrà limitarsi a esaminare clienti e concorrenti, ma dovrà includere anche noi stessi. Eh sì!

È impensabile offrire un prodotto o un servizio senza avere la minima idea di chi siamo, perché lo facciamo e cosa possiamo dare in più rispetto agli altri.

Bene, siamo giunti al termine di questo articolo in cui ho cercato di spiegarti che cos’è il marketing in parole povere.

L’ultima cosa che rimane da fare è conoscere la definizione di Philipp Kotler riguardo il Marketing.

Marketing is the science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit. Marketing identifies unfulfilled needs and desires. It defines, measures and quantifies the size of the identified market and the profit potential. It pinpoints which segments the company is capable of serving best and it designs and promotes the appropriate products and services.

Il Marketing è la scienza e l’arte di esplorare, creare e distribuire valore per soddisfare i bisogni di un mercato di riferimento con profitto. Il Marketing identifica bisogni e desideri insoddisfatti. Definisce, misura e quantifica la dimensione del mercato identificato e il potenziale profitto. Individua quali segmenti l’azienda è capace di servire al meglio e progetta e promuove prodotti e servizi appropriati.

Come vedi se fossi partita dalla definizione sarebbe stato complesso e non poco capire che cos’è davvero il marketing. Tuttavia non possiamo di certo fermarci a una semplice definizione, perciò ti aspetto nelle prossime settimane per iniziare a capire come applicare il marketing alla propria attività.

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